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《卓越的销售团队管理》

课程名称:《卓越的销售团队管理》
授课对象:各类销售主管、销售经理、人力资源管理人员、企业高管等
授课形式:集中面授
授课时长:一天(6-7小时)
课程目的:
         ◇ 了解大销售经理的角色和职责
         ◇ 掌握销售团队的定岗定编与招聘方法
         ◇ 掌握销售人员的绩效评估与激励方法
         ◇ 掌握销售人员的培训与辅导模式
课程大纲:
         第一讲 销售经理的角色与职责
                 ◇ 销售团队在企业中的地位
                 ◇ 销售经理的角色和职责
                 ◇ 销售经理面对的压力
         第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
                 ◇ 销售团队的定岗、定编、定员
                 ◇ 销售代表的招聘
         第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设
                 ◇ 销售培训方案
                 ◇ 销售人员的发展
                 ◇ 团队合作与建设
         第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
                 ◇ 销售代表绩效评估
                 ◇ 销售代表的薪酬评定
         第五讲 市场分析与销售决策
                 ◇ 市场分析
                 ◇ 目标制定
                 ◇ 市场决策与销售决策—策略与计划
         第六讲 销售实施与销售评估
                 ◇ 销售预估
                 ◇ 销售预算
                 ◇ 销售渠道
                 ◇ 销售方式
                 ◇ 销售评估
         第七讲 销售人员的激励与表扬
                 ◇ 领导和管理
                 ◇ 激励的方法
                 ◇ 销售人员的激励
                 ◇ 表扬的方式
                 ◇ 问题销售人员的激励
         第八讲 如何进行销售协访
                 ◇ 培养下属有什么好处
                 ◇ 培训与辅导
                 ◇ 专业辅导模式
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